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Schlagwort-Archive: Vertrieb
Unternehmerbefragung: Herausforderungen im Vertrieb
50% aller befragten Unternehmen sehen in der Verbesserung ihrer Vertriebsprozesse die größte Herausforderung und erhoffen sich dadurch eine Verbesserung der Zusammenarbeit im Vertriebsteam mit einer größeren Hitrate in der Akquisition von Aufträgen. Neben einer kürzeren Durchlaufzeit z.B. für Angebotserstellungen bringen optimierte Vertriebsprozesse mehr Transparenz auf dem Weg zum Kundenauftrag und ermöglichen eine belastbare Prognose des Auftragseinganges. Weiterlesen
Nachhaltigkeit im Vertrieb: Last oder Stärke im Wettbewerb?
Der globale Megatrend zur Nachhaltigkeit sorge für Innovationen, so lautete die Überschrift eines Artikels auf der Titelseite der VDI Nachrichten vom 21. Januar 2011. Das Schweizer Bankhaus Sarasin wurde dort mit der Aussage zitiert, im deutschen Raum werde für 33,2 Mrd € nachhaltig angelegt. Vor fünf Jahren seien das erst 5,5 Mrd € gewesen. 93% der deutschen Konzernchefs seien davon überzeugt, dass Nachhaltigkeit wichtig sei für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens.
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Verschlagwortet mit Nachhaltigkeit, Vertrieb
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Durchführungsgarantie für „Public Relations für den Vertrieb“ (17.02.2011 / 369€ / Bremen / Seminar)
Auf Grund der Anmeldezahlen kann wisoak professional für das Seminar Vertriebs-PR eine Durchführungsgarantie abgeben. Das Seminar vermittelt kompakt und praxisnah, welches Potenzial in Vertriebs-PR steckt, warum es wichtig ist, zwischen Produkt- und Vertriebs-PR zu unterscheiden, und welche Funktion Presse- und Öffentlichkeitsarbeit dabei hat. Das Tagesseminar findet in Bremen am 17.02.2011 statt.
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Verschlagwortet mit PR, Vertrieb, Vertriebs-PR
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Balanced Scorecard (BSC) zu Vertriebssteuerung in KMU’s – Vertriebsarbeit souverän und systematisch mit der BSC strukturieren und umsetzen (Seminar in Bremen)
Die Einführung der BSC im Vertrieb vereinfacht den komplexen Vorgang der Kundengewinnung enorm. Das Vertriebsteam (Innen- und Außendienst) behält den Überblick bei Zielkunden, Nutzenargumentation und Wettbewerbsaktivitäten. Außerdem ist der Zielerreichungsgrad jeder einzelnen Verkaufsmethode sichtbar. Weiterlesen
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Verschlagwortet mit Balanced Scorecard, Bremen, Seminar, Vertrieb
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Vertriebscontrolling – zur Unterstützung des Vertriebsmanagements (Seminar in Bremen: 10.01 -11.01.2011)
Dem Vertrieb wird hohes Potenzial für Produktivitätssteigerungen bescheinigt. Gefordert wird ein effektives und effizientes Vertriebscontrolling zur Unterstützung des Vertriebsmanagements. Vertriebscontrolling befasst sich deshalb mit der zielgerichteten Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens. Es hat die Aufgabe, die für den Vertrieb relevanten Daten aufzubereiten und soll Steuerungsmöglichkeiten aufzeigen. Typische Aufgaben sind Märkte einzuschätzen, Kundenstrukturen zu analysieren, Vertriebsorganisationen zu bewerten … Weiterlesen
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Verschlagwortet mit Adt, Bildungsmanager, Bremen, Controlling, Fach- und Führungskräfte, Fortbildung, Hatje-Backhove, Marketing, Metropolregion Bremen-Oldenburg, Seminar, Training, Vertrieb, Vertriebsmanagement, Weiterbildung, Wilhelm Adt, wisoak professional
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Durchführungsgarantie bei Neuanmeldungen für das Seminar Vertriebscontrolling
Für das Seminar zum Thema Vertriebcontrolling können wir auf Grund der guten Anmeldezahlen für Neuanmeldungen eine Durchführungsgarantie geben. Nutzen Sie die Chance sich konkretes, aktuelles und praxisnahes Wissen zum Thema Vertriebcontrolling anzueignen. Weiterlesen
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Mehr Dynamik in Ihrem Vertrieb – Interview mit dem VertriebsexpertenThomas
Dauert es Ihnen manchmal viel zu lange, bis wichtige Aufgaben erledigt sind? Und warten Ihre Mitarbeiter auf Anweisungen, statt selbst die dringendsten Aufgaben zu erledigen? Wir fragten den Vertriebsexperten Thomas Breuksch aus Tuttlingen, wie man mehr Dynamik in den Vertrieb bringt. Viele Unternehmen reagieren auf Marktveränderungen oft viel zu langsam. Der Markt ist verlaufen, bevor sie “zur Stelle sind”. Weiterlesen
Kooperation im Vertrieb ist das Zeichen der Zeit
In Industrie-Vertrieb und Handel von Konsumgütern herrscht in Deutschland wohl der schärfste Wettbewerb unter allen Wirtschaftsnationen. Die Märkte stagnieren mehr oder weniger, aufgrund der Attraktivität des deutschen Marktes aber treten immer mehr Wettbewerber auf, die Industrie tritt im Rahmen der Vertikalisierung gegen den Handel an, die Bevölkerung gibt ihr Geld lieber für Dienstleistungen als für Waren aus – das sind nur einige der Ursachen für diese Entwicklung. Weiterlesen
Verkaufstrainer A. Peter Kunzweiler: Vertrieb ist nicht alles – doch ohne Vertrieb ist alles nichts
„Bei immer schwieriger werdenden Märkten, stetig steigenden Kundenbedürfnissen und bei parallel erhöhtem Wettbewerb in beinahe allen Branchen ist es unerlässlich, dass sich jeder Mitarbeiter im Unternehmen über die besondere Bedeutung des Verkaufs besser bewusst wird und seine Arbeitsweise entsprechend ausrichtet“, fordert Verkaufstrainer und Coach A. Peter Kunzweiler von ProConception aus Düsseldorf. Weiterlesen
Vertriebscontrolling – Unterstützung des Vertriebsmanagements
Dem Vertrieb wird hohes Potenzial für Produktivitätssteigerungen bescheinigt. Gefordert wird ein effektives und effizientes Vertriebscontrolling zur Unterstützung des Vertriebsmanagements. Weiterlesen
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Verschlagwortet mit Adt, Bildungsmanager, Bremen, Controlling, Fach- und Führungskräfte, Fortbildung, Hatje-Backhove, Marketing, Metropolregion Bremen-Oldenburg, Seminar, Training, Vertrieb, Vertriebsmanagement, Weiterbildung, Wilhelm Adt, wisoak professional
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